Blog

Inspiratie

In hoeverre heeft “de verkoper” nog een toekomst?

  • On 6 november 2017
  • 0
Klant tegen verkoper: “Dat klopt niet wat u zegt. Dit type is juist niet compatible” Klanten anno 2017 zijn lastig, heel lastig. In de afgelopen 7 jaar zijn onze klanten meer veranderd dan in de 40 jaar daarvoor. Klanten zijn goed geïnformeerd door de overvloed van (digitale) informatie en zijn steeds minder afhankelijk van “de […]

Happy Halloween

  • On 24 oktober 2017
  • 0
Iedereen voelt zich wel eens bang, angstig of zenuwachtig. Zenuwen voor een examen, bang om een achtbaan in te stappen, angstig om op de liefde van je leven af te stappen, zenuwachtig over de uitslag van een medisch onderzoek, zenuwachtig zijn voor een salesgesprek. Situaties die iedereen wel eens heeft meegemaakt of herkent uit het […]

Planten die je om de waterklap haver moet geven

  • On 21 september 2017
  • 0
Ik moet het bekennen….ik ben gek op quotes. Helaas niet creatief genoeg om ze zelf te verzinnen maar net slim genoeg om ze te snappen. Ik gebruik ze regelmatig tijdens trainingen over Houding & Gedrag. Enerzijds om een discussie te starten en anderzijds om samen te onderzoeken of en hoe ze toepasbaar zijn. Deze keer: […]

Wat verkoopt u? Onzin met een verlengsnoer! O, doe er dan maar twee.

  • On 11 september 2017
  • 0
  CFO: What happens if we train them and they leave? CEO: What happens if we don’t and they stay?   Een vraag. Welke training heeft voor jou gewerkt? Training & Coaching. Een must voor elk bedrijf? Bovenstaande quote komt met regelmaat langs op de diverse online platforms. Redelijk recht toe-recht aan: Elk bedrijf moet […]

Telemarketingbureau: een verre vriend of een slechte buur?

  • On 24 juli 2017
  • 0
Als je op Wikipedia gaat zoeken op telemarketing krijg je de volgende uitleg wat dit nou precies inhoudt: Bron: Wikipedia
 Telemarketing (T.M.) of telefonische verkoop is het verkopen of aanprijzen van goederen, diensten of denkbeelden door direct contact te maken via een telefonisch gesprek. Mensen die dit werk verrichten worden telefonische verkopers, telemarketeers of agents genoemd en werken voor telemarketingbureaus of agencies die zowel extern ingehuurde bureaus kunnen zijn […]

Sales is liefde

  • On 17 juli 2017
  • 0
Sales is… ​Iedereen kent ze. Je ziet ze wekelijks, in elke kroeg of club…de ‘mannetjes’ ook wel ‘haantjes’ genoemd. Ze hebben slechts één 1 doel: SCOREN! Ze komen binnen, gaan quasinonchalant op een kruk zitten of tegen een bar aan hangen. Het liefst dragen ze een strak T-shirtje, of goed gesneden overhemd en tonen ze […]

“Hoe manage ik in vredesnaam mijn social media?”

  • On 30 juni 2017
  • 0
​Je hebt een eigen bedrijf en droomt van evenveel volgers als grote internationale merken zoals Nike, Coca-Cola of Apple. Ik zal je uit de droom helpen: dat gaat niet zomaar gebeuren. Een klein tot middelgroot bedrijf heeft namelijk minder middelen om haar Social Media te onderhouden. Hoe ben je als MKB organisatie dan toch in […]

Belofte maakt schuld!

  • On 30 juni 2017
  • 0
“Make a Customer, not a Sale” Verwachtingsmanagement is het belangrijkste onderdeel van een verkoopgesprek en basis voor duurzame relatie! ​ Althans dat is mijn mening. Als mede-eigenaar van New Sales Company loop ik alweer tijdje mee in de online marketing wereld. Een aanzienlijk deel van de klanten en prospects die ik spreek hebben nog onvoldoende […]

6 Manieren van overtuigen

  • On 13 juni 2017
  • 0
HOE OVERTUIG JIJ ANDEREN? Het is algemeen bekend: een goede salesagent of acquisiteur is niet alleen het woord (‘telling is not selling’), maar kan de behoefte boven water krijgen door het stellen van goede vragen. Het is een kwaliteit van de salesagent om mogelijke bezwaren van de prospect te pareren en hem/haar ervan te overtuigen […]

Een risico per dag

  • On 10 juni 2017
  • 0
Elke dag verbaas ik me weer. Oprecht. Elke dag. Ik verbaas me over hoe ‘wij mensen’ denken. En hoe wij handelen op basis van dit denken. Hoe groot vaak de verschillen zijn tussen wat we zeggen en wat we (uiteindelijk) doen. We vinden allemaal dat achter het stuur kruipen met drank op niet meer kan. […]